• 巨头收割垂直市场_科技频道_东方资讯
    发布日期:2020-07-25 06:52   来源:未知   阅读:

根据江苏五星电器有限公司的注册信息显示,第一大股东佳源创盛控股集团有限公司所持股份,由第二股东宿迁涵邦投资管理有限公司(京东)承接。京东由此从46%持股比例上升至100%。

早前,京东以12.7亿元价格收购五星电器46%股权。

《商业观察家》认为,这笔收购与早前阿里巴巴百亿收购银泰百货的逻辑有点类似,都是基于品类护城河构建考虑。可能主要有以下三点。

一、防御性目的。

就像买辆车,需要每年购买保险对冲一样。

服饰等百货品类为阿里巴巴带来了巨大利润,是阿里巴巴当下利润贡献的主体。3C电器品类则是京东根基,现在也是盈利的,京东占有3C电器线上主体市场份额。

那么,在相关品类为这两家企业带来线上利润的同时,它们难道不需要在线下也花笔“小钱”来对冲一下吗?

它们难道不担心线下的反击吗?

3C电器品类,苏宁等已经在反击了。百货品类,尽管现在还没发生线下反击,但未来谁说得准呢?

因此,投资线下相关企业,能更好帮助京东建立3C电器品类市场的护城河。

由此,阿里收购银泰百货,京东通过投资线下3C电器连锁,也知道了线下的可能性和价格情况,对于未来竞争,以及线上业务的定价难道不会有指导性?

2019年来,京东除了收购五星电器,还投资了国美和迪信通。

二、市场影响力。

目前来看,线下不会消亡。未来的市场一定是全渠道发展。线上线下的流量成本、获客成本则会越来越均衡、持平。

因此,要做好中国市场,要在一个品类建立持续性的竞争力,线上线下都得做。

3C电器是一个标品、高客单价品类市场,很难差异化,消费者买时要左比右比。因此,3C电器易走效率化方向,上游品牌端的市场集中度很高,很多品类,前五大品牌都吃掉了90%左右市场份额。比如空调。

这导致在零售端的竞争非常激烈。因为上游品牌商的议价能力很强,消费者买这些3C电器商品,则都是奔着这些品牌去的。那么,下游零售端如果没有足够市场影响力,就会缺乏对品牌商的议价能力,缺乏市场影响力,进而,难以分享到更大的利润空间。

京东投资线下,会强化其市场影响力。形成线上线下渠道端协同一体化作为。

一方面是销售规模增加,一方面是供应链资源等融合。比如售后、安装、物流等,进而提升效率,强化市场地位。

而由效率相对高的京东来整合线下,也能帮助线下提升效率,创造价值。这一块,如果你不提升线上线下效率,别人也会做。

整体而言,从3C电器市场未来发展来看,无论是品牌端,还是零售渠道端,市场集中度都可能会越来越高。小玩家的空间相对就不大了。这也是3C电器品类属性决定的。

三、增量。

从3C电器市场来看,很多品类市场已经饱和了,比如手机、电脑等。

由此,在市场发展到接近饱和阶段,该如何寻找增量?

一个就是通过整合来降低成本,挖掘存量中的增量。一个就是找细分空间。

目前来看,电器的细分市场有增量空间,重要的一块就是高端家电。

做高端家电商品则相对更需要展示、体验,那么,线下门店的价值就出来了。

京东自己也开了电器旗舰店来做高端家电,现在整合线下资源,则更好做了。

这将是基于家的场景来构建,会包括家居、智能家电等。

还有一块是下沉市场。

因为现在几乎所有的线下电器连锁,它们的增长空间都在下沉市场,这些年,它们的门店都开在低线市场。

由于低线市场中老年用户占比大,价格敏感度高,且不会操作科技产品。

但3C家电又是高客单价商品,因此,许多低线市场用户要做购买决定,还是希望到门店现场去看看、去获取信息、去挑,才能下决心购买。

这是这些年,线下电器连锁还能发展的根本原因,低线需求在支撑。即便是在北京这样的一线城市,如果去看一些老年人口居住比重大的回迁户小区等商圈,会发现还是有很多街边手机连锁门店,但在年轻人居住比重大的小区,附近就没有。3C连锁门店的形态就变成了购物中心内的品牌专卖店,如苹果、小米直营连锁店等。

所以,随着经济的持续发展、城市化迈向低线下沉市场,这块市场还可能会有所成长。家电品类销售则是跟着城市化走的。

因此,京东布局线下电器连锁,也是在构建低线电器市场的竞争能力。

既可以发力C端零售,也可以做B端供货业务。

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